潘文富，黄静著2007 年出版162 页ISBN：9787113078478
本书根据作者作为经销商的亲历，详细阐述了经销商所面临的问题及解决的办法。
潘文富编著2012 年出版211 页ISBN：9787302286271
本书基于中小型商贸企业销售人员群体当前实际业务水平的现状，并结合企业的内部环境，外部市场环境，老板的管理水平等因素，针对销售人员当前较为急需的部分专业技术，提供简单实用的解决方案，帮助业务人员从个人基.....
黄静，潘文富著2009 年出版186 页ISBN：9787545403206
本书是指导供应商运作大卖场渠道的业务用书，内容包括谈判沟通、促销管理、商品管理等几个方面，案例丰富，实操性强。
黄静，潘文富著2010 年出版238 页ISBN：9787807296515
本书分上、下两篇来展开。上篇是基础篇，主要介绍零售卖场内部基本情况、卖场业务操作原则、与卖场合作要理解的背景、与卖场合作要准备的工作；下篇是实战篇，主要介绍供应商如何与卖场采购打好交道、如何进行沟...
潘文富，黄静著2016 年出版221 页ISBN：9787302406952
本书从生产厂家当前的现状开始，客观分析经销商管理难的背后原因，然后，按照经销商的管理次序，从招商工作开始，系统地阐述业务人员自身基本功打造，拜访与沟通技术，管理概念的调整及部分管理策略的运用。...
潘文富，黄静编著2013 年出版140 页ISBN：9787302308546
本书基于作者自身十余年的自有门店营业工作基础，并结合为美的、格力、康宝、自然堂、361等众多企业专卖店体系提供的门店营业技术咨询服务积累，专门针对单品牌专卖店的营业问题，分别从营业技术提升和店员管理...
黄静，潘文富著2011 年出版224 页ISBN：9787307082809
当前，许多企业与卖场之间关系混乱、合作效率低下，极大地阻碍了它们的发展。企业要提高对大卖场的管理水平，最重要的是学习、了解大卖场的操作和管理重点，走出原来那种混乱的、零散的、摸爬滚打自学式的粗放模式...
黄静，潘文富著2009 年出版169 页ISBN：9787302197911
促销是拉动销售的最有利方式，然而很多供应商在促销上投入了人力、物力、财力，却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端...
黄静，潘文富著2009 年出版152 页ISBN：9787302199106
与大卖场做生意，其实就是跟大卖场里各种各样的人打交道。卖场里的人难打交道几乎是所以供应商最头痛的问题，本书从卖场内部关于沟通谈判的特点入手，结合业务人员的工作实际，在谈判沟通的技巧、方法和工具上给予...
