长尾经济学

本书作者是日本著名的营销专家，书中全面讲解了如何将21世纪新型经济理论“长尾经济学”应用到企业管理、特别是销售管理中去的具体战略和战术。作者经过大量研究后发现，真正有用的长尾是以顾客数量为基础的，让80％的普通顾客带来的利基利润聚合在一起，为企业带来巨大的利润，这正是世界上真正优秀的企业的秘密所在。作者从亲身实践出发，设计了一套自动化、低成本、高效率的长尾管理流程，并针对市场销售中的具体环节和确实目标，一步步地讲解可操作性的方法，介绍了许多马上就可以使用的技巧，教会读者如何抓住真正有用的长尾！本书叙述通俗流畅、事例丰富、轻松易读，具有很强的实践性。