渠道管理实训

本实训秉承理实一体化的教学理念，以实现工学结合为目标，按照实际工作需求和工作顺序，把渠道开发与管理的实训内容分为两个模块五个项目。模块一是营销渠道的开发，需要完成搭建渠道结构和成立渠道组织两项任务；模块二是营销渠道的运营与管理，在完成模块一的基础上，对渠道结构进行流程管理，对渠道组织进行成员管理，最终进行渠道评估。因而沿着实际工作的思路，本实训的五个实训项目为：搭建渠道结构、成立渠道组织、管理渠道流程、管理渠道成员、评估与调整渠道。