优势销售

一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度上看问题。优势销售可帮助销售人员与客户建立长期的关系，并可帮助销售人员更成功——这是一项非常重要的竞争优势。针对销售过程的十一个阶段，本书提供了明确的建议。