销售内功 如何炼就决定你销售成败的潜藏力量

抛开你所学到的一切销售知识——攻坚销售、谈判策略或者成交技巧。在本书里，威灵汉姆揭开了众所周知的”销售技巧”之谜，指出这些老套的技巧是多么浅薄和专横，只能使潜在客户避之犹恐不及，也使销售者自己慢慢丧失力量和尊严。本书洞悉了全新的真理：你的销售能力取决于“你是谁”，而不单单取决于“你知道什么”。同样，“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。