谈出你的优势 理性人的谈判策略 原书第2版

本书对谈判的基本要素进行系统的分析，介绍了谈判风格、目标。权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。同时，本书还详细的阐述了谈判的技巧，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己优势，避免劣势等。全书分析透彻、细致入微、重点突出。这些技巧或建议不仅对接触谈判的新手非常实用，而且对老练的谈判手来说也能从中学习到谈判的艺术所在。