催眠式销售 11个极简催眠技巧

这是一本营销类书籍，主要介绍销售方法、话术，最重要的是针对销售人员被消费者拒绝时产生的情绪，大部分是负面情绪，诸如沮丧感、挫败、提不起劲、自我怀疑、逃避现实、不想再面对被拒绝时的恐惧等一一击破的对策。作者主张“踩着顾客的抗拒前进，成功可以复制，拒绝可以逆转，别栽在自己塑造的销售情境里，让顾客对你说‘I do’”!如何让签不下来的顾客与交易起死回生？关键就在“心理逆转”抗拒，是顶尖业务的成功阶梯，是平庸业务的梦魇。当顾客说“不”的时候，该怎么使他们回心转意？你绝不能轻视心理逆转的力量，它有让人绝处逢生的魔力！