汽车销售实务

本教材的内容主要包括：开发潜在汽车客户，接待汽车客户，汽车客户需求分析，展示和介绍汽车，试乘试驾，处理客户异议，签约洽谈，交车服务和汽车客户关系管理。在内容设置上除了结合汽车营销企业的实际工作流程和岗位职能划分项目和任务外，要体现出与其他该类教材不同之处，即要与现目前汽车营销发展的现状和趋势相结合——对于汽车网络营销模式要在项目和任务中进行内容设置。