世俗理性主义:消费者决策的个体差异

消费者通常认为基于产品价格、功能、规格指标等理性因素作决策比基于感受、体验等情感因素作决策要更合理。人们这种基于理性作决策并且避免情感对决策影响的倾向被称为世俗理性主义。本书将世俗理性主义作为个体差异变量引入，遵循心理测量学的方法，开发了世俗理性主义的测评量表，对量表的维度结构进行研究，检验了量表的信度与效度，并考察了世俗理性主义对产品偏好、储蓄倾向、捐赠意愿等消费者行为学领域的关键变量产生的影响。为企业针对不同的消费者制定有针对性的营销策略提供一些有益启示。