商务谈判实务

本书以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识，就商务谈判理论与实务进行了比较全面和系统的介绍，主要内容涉及商务谈判的特征、分类、模式和原则，商务谈判的基本程序、方法、策略和技巧，并对谈判群体及其谈判心理、商务谈判的组织与管理、商人的谈判风格等内容进行了探讨。本书理论联系实际，实用性强，既可作为高职高专院校市场营销专业及相关专业的教材，也可作为广大在职商贸人员以及谈判学爱好者的学习和参考用书。