商务谈判与推销技巧

谈判和推销是商务活动的两个重要方面，两者在本质上是一致的，都是要解决或者改善商务活动中的人际沟通与交流问题，它们在原理、方法、策略和技巧等诸方面也有许多雷同或相似性。一些高校经管类专业往往分别开设《商务谈判》和《人员推销》两门课程来介绍相关知识，我们考虑到两门课程在本质上的一致性，将它们综合成一门课程，即《商务谈判与推销技巧》。本教材亦适用于国际商务谈判、外贸谈判技巧、人员推销等课程的教学。?