销售管理 第9版

本书介绍了如何通过有效的销售管理获取竞争优势，培养和激励销售团队：从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；通过数据表以及其中的实际问题提供数据分析能力；将所学应用于连贯的销售管理案例和实际的销售管理困境；健全销售管理者所必备的核心能力；应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。