销售队伍管理

本书从销售队伍管理与市场营销观念和营销战略的关系，以及销售队伍管理的基本性质入手，深入而详细地介绍了销售队伍管理的四个方面的内容：销售队伍的战略规划，包括销售潜力预测、区域管理等；销售队伍的人力资源管理，包括组织设计、组织类型，销售薪酬设计与管理等；销售队伍的运作辅导管理，包括激励管理、士气管理、销售队伍的领导、辅导等；销售队伍的绩效评估管理，包括管理层的销售量分析、营销成本、盈利分析等。