用脑拿订单 销售中的全脑博弈 经典版

本书为营销类图书。《用脑拿订单》让你彻底改变销售思维，介绍了全新销售技能，让你自如应对客户的任何异议。书中介绍了许多通往独步天下、无往不利的销售境界的结论。如：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑等等。