做大单 3 业务流程管控八步体系

本书通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而帮助读者精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。读者对象为营销管理人员、一线营销员