渠道为王

中国企业现阶段处于市场地盘争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展趋势影射在渠道、促销、终端、产品、管理多个方面。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态明显的显示着市场发展趋势。商业资本崛起，中间贸易企业壮大，国美、苏宁等大型零售商的发展，直接触痛了销售渠道的变革；各种终端专卖、特许加盟商如雨后春笋的在全国大中城市迅速发展，使得传统的批发商与零售商在萎缩；连锁渠道扩张，筑建了渠道的资本和谈判优势；电子商务与直销日趋成熟，传统的盈利模式在被挑战，市场趋近微利时代。渠道问题是现在大部分企业所最最关注的问题之一，如何提高渠道的积极作用，真正达到水到渠成，通达晓畅的作用，这是上自生产厂商下到终端商们都感到头疼的问题。而本书则为解决这一问题提出了一个系统的解决方案。这个方案将让你的企业摆脱激烈的竞争，脱颖而出。本书的主要内容包括：渠道竞争的市场现状、渠道的行军通路、渠道的瓶颈效应、渠道不竞争战略、不竞争式渠道建设、不竞争式渠道管理、不竞争式渠道变革和创新、渠道不竞争战略核心、渠道不竞争平台建设。