国际商务谈判

本书主要介绍国际商务谈判的形式、特点和如何取得谈判成功的技巧与策略。本书首先从深入分析影响国际商务谈判的主要因素入手，然后就国际商务谈判的基本原则、各种不同类型的谈判，如国际货物买卖谈判、技术贸易谈判、补偿贸易谈判、融资租赁业务谈判等的不同性质和特点，就如何进行谈判前的准备（包括人员的组织与管理、信息准备、谈判目标的制定、谈判方案的制定等）进行系统介绍。在此基础上，本书专门为读者展示了国际商务谈判开局阶段、报价阶段、磋商阶段和成交阶段应采取的不同策略，详细描述了国际商务谈判中“听”、“问”、“叙”、“答”、“辩”等的技巧，并就在国际商务谈判中谈判者应懂得的国际商务谈判礼仪与惯例进行了实例分析。本书与其他同类教材相比，突出分析了各国文化差异对国际商务谈判风格带来影响进而导致对国际商务谈判策略和战术形成的作用，并提供给读者大量而丰富的各种国际商务谈判的成功案例，从而大大提高了本书的操作性和实战性。