企业间营销理论与实务

本书结合国内外的企业间营销管理实践，比较系统地讨论了企业间营销管理的有关问题。其中主要包括企业间营销的概念、模式、特征及中国企业间营销的现状；派生需求与相关需求的概念以及影响企业间营销需求管理的因素；企业间营销的市场细分依据和细分方法以及工业用品的市场定位；企业采购过程、类型与营销对策，影响企业购买行为的因素和企业购买行为分析模型；企业间营销调查的内容与方法；企业间营销的产品战略特点、新产品特点、目标和营销媒介：B2B交易场的概念、结构、技术基础以及我国的B2B交易场；企业间营销的促销战略和促销组合；企业间营销中的价格作用、价格决策、标价与净价和有关操作实务；企业间营销控制与评估的过程和方法等。