驻点直销 一个营销王国的十年报告

本书分为模式、观察、评论三卷，“模式卷”翔实记录了一家上市公司十年时间的发展轨迹和成功背后的营销模式，文章从营销团队的管理到市场一线的选择，再至面对风云多变的市场变化如何寻求平衡，大到如何进入市场、如何实现对市场的观察与分析，小到如何选择网点商、如何维护网络的稳定、销售员如何在报告中签字表述……事无巨细，忠实记录；“观察卷”则凝集了国际商报记者一线走访市场的观察与记录，从独特的角度忠实还原了驻点直销与普通农资经销商、网点商的发展关系，直观生动地呈现出驻点直销十年的发展轨迹；而“评论卷”则凝聚着中国各行业专家对驻点直销的直面解读， 高屋建瓴，风格迥异。