怎样当好销售主管 让中基层管理有效落地

本书从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道建设、销售产品管理、销售技能训练、销售士气激励、销售行为指引、销售绩效管理、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面，阐述了销售主管如何“管好人，做对事”，即明确做什么、怎么做以及做得怎么样。对于每个方面，不仅归纳出了管理的内容、难点、标准和要求，还给出了具体的工作评价和考核方法，以期帮助销售主管实现高效管理。