大客户销售实战篇

本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手，形象生动，增加了易读性，也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历，使得本书切入点好、实用性强，令读者快速领会销售要点。