营销渠道管理

“得渠道者得天下”。本书是在强调营销渠道管理重要性的思想指导下编写的。内容从分析渠道管理环境开始，阐述营销渠道的建立、维修和保护的原则与技术；在管理四大职能——计划、组织、领导激励、控制协调的基础上，进一步讲述渠道管理中的产品管理、价格管理、促销管理和渠道绩效管理；在研究具有中国特色渠道管理的基础上，讲述国际营销渠道管理，学习中外跨国公司建设营销渠道的实践与技巧，和研究分析未来的营销渠道。本教材吸收了国内外营销渠道的新理念、新知识、新技能，指导实训与实践，突出适用。全书采用大小案例教学，学习分析的原则、指导程序和启发与研讨式的教学，学会动手动脑。每章按照案例引导、主要内容、本章小节、案例分析和复习思考题的顺序安排。文字表达简单明了，案例生动形象，可读性强。