新世纪高等学校教材 营销学基础课系列教材 商务谈判理论与实务

本教材按高校市场营销类专业的本科学生的培养目标要求，并借鉴了美国几所著名商学院的教学内容和英国商学院的教学大纲编著而成，系统介绍了商务谈判的理论体系和实务内容。全书共14章。本教材内容分成三个主要部分：（1）商务谈判所需要掌握的基本理念和方法；（2）商务谈判中各阶段的要点和主要方法；（3）商务谈判中重要的影响因素和应对方法。教材中大量结合案例叙述理论，体现了理论性和实务性的结合。