工业品营销 赢在信任

本书是经管类图书，对第1版的内容做了全面的修订，更加侧重于如何运用，每一种工具都配备了演练示范。本书新增了两章：第8章“工业品营销之静销力”，阐述如何运用四项基本原则使得工业品企业无须大规模广告投入、“低成本、低风险、高速度”地实现“产品自己会说话、客户主动转介绍、渠道积极求合作”的组合策略；第14章“工业品营销人员的五项修炼”，从职业化、专业化、艺术化、工具化以及数据化五个项目来开展工业品业务人员的能力训练，强化业务人员获得个体人格信任的能力。本书还新增了四个真实案例，使本书的内容更加充实生动。