破冰 从3亿到15亿的营销奇绩

本书写的是优识咨询公司为青岛圣元创造价值的故事。按照双方在2003年达成的约定：2004年，优识“做”，圣元“看”；2005年，双方一起“做”；2006年圣元“做”，优识“看”。合作的最终目的，一方面是帮助圣元完成三年5亿、7亿、10亿的发展目标，即授人以鱼，更重要的一方面是把这种做对事、会做事的能力从优识移植到圣元，使得2007年以后，圣元可以完全稳健地独立操作，即授人以渔。为了达到这个三年发展目标，优识公司做了一个很大胆的尝试，即把公司的老总派到圣元公司去做营销总监，通过一系列的改革和市场活动，使圣元奶业04年和05年都顺利达到了发展目标。希望这种寓方法于实战、寓实战于过程、寓过程于情节的独特书写方式能给读者身临其境而又印象深刻的感悟和启发。书中没有像传统的营销书籍一样，有大而全、空而泛的理论体系，也没有让人垂涎欲滴的辉煌案例，反而是以小说带点评的方式，真实地记录了我们2年来在一家普普通通的企业中如何具体实战的过程，如何不断壮大一家平平常常企业的过程。一句话，就是讲营销具体怎么“做”的过程。