销售冠军是这样炼成的 异议调解术

销售的过程常常是“异议－同意－异议”的循环过程，每一次交易都是一次“同意”的达成，而合作必然会带来新的问题和额外的要求，这就是异议。事实上，异议带给我们的不仅仅是烦恼，更是成交的机会。解决异议、满足客户需求不但是与客户建立良好关系的机会，更是创造新的销售契机的机会。在“异议就是机会”理念的指引下，你可以把令人烦恼的异议变成进攻的突破口。阅读本书，你将发现自己正在期待着下一个难缠的客户异议的到来。