回款决定一切 企业应收账款管理实用策略

本书立足于工业品的产品特点和工业品营销的实际情况，从对产品的认识入手，结合工业品营销的实际情况，对工业品营销应收账款问题产生的原因从根源进行了全方位的细致分析，从销售的实施过程、财务的管理过程对应收账款的管理上、应收账款的风险等问题的解决提出了系统的解决方案。并对应收账款的清收手段、方式、方法和工作的技巧，从理论上进行了介绍，目的是能让更多的销售人员尽快掌握这些知识并很好的运用到工作的实践中去。