动态定价与自动谈判 以数字产品为例

本文研究的基于Agent的自动谈判的面向数字产品的动态定价，根据数字产品的特点，将传统的一对一形式的讨价还价所具有的灵活性与信息技术的自动化和高效性相结合，充分体现了网上交易的自动化、个性化、普及化。这种定价技术，适合于数字产品的BtoC交易模式，利用了自动谈判的优势实现了基于客户价值的完全价格歧视，不仅可以使企业获得全部的消费者剩余，增加企业的销售收入，而且可以满足不同层次消费者需求增加社会福利。因而是更具有吸引力的理想的定价方式