周一清晨的推销课

每个推销员都有自己的动力源泉，有的受金钱驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛交际。不管你的驱动力来自何方，每周一的清晨是一周工作的开始，是能量加油站，请在这个时刻，选择一个安静的地方，闭上眼睛，回顾自己走过的弯路、遇到的挫折，默默地说：“这一周我将取得更多的进步，我在向着世界级推销员迈进……”本书将一直陪伴着你，给你坚实的信心和力量的源泉。一提起推销，很多人的脑海中马上就出现上门推销各种小商品的推销形象。似乎，做一个推销员很容易，只要能说会道就行了。其实根本不然，做一个推销员看似容易，但要做一个优秀的推销员却并不简单了。套用莎翁的话说：“业绩不好的推销员各有各的问题，业绩好的推销员必是这7堂课成绩的高分者。”也就是·找准目标客户群并进行具体分析，看谁最有可能购买自己要推销的产品或服务。·要学会迅速适应你要进行推销的场所和环境，在最短时间内融合到适合与客户交谈的氛围中，与客户进行零距离的心灵接触。·在很多时候推销员都要面临很多的客户，这时就要进行现场说明与展示，要学会有条不紊地应付这种大场面，要准备好讲演材料，要布置好会场，要自己设计好推销工具，要应会可能出现的尴尬场面，这些都需要推销员