百万大单制造机 大客户营销的终极秘诀

大客户给企业带来的是成本降低和利润上升的价值。有很多人会误以为，大客户因为订单比较大，议价能力强，实际上是做了大订单挣了小钱。这就是没有系统思考的结果。大客户通常对产品的质量要求高，而价格要求相对比较低，这是一个不争的事实。问题是，小批量多批次的定制式生产价格会比较高，但背后所产生的大量成本却被忽视了。不断产生的设计费用、模具费用、工人适应新产品带来的产品质量不稳定、制造系统因而产生的浪费等，这些都是影响利润的重要因素。大客户因订单较大，这就产生批量的成本降低效应。