说服力

“潜在客户”离“客户”有多远？“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？“递上方案”离“让对方付款”还有多久？作者认为，这些影响企业和个人销售的重要因素都取决于说服力。本书的观点是说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。本书将“自我推销”这一主题详细阐述，围绕“如何目标明确地说服他人”这一主题，作者分别在“说服力沟通学”、“说服力营销学”、“说服力心理学”三个方面用20章讲述了作为销售员，在发现客户、谈判、销售和协议几个方面如何运用具有说服力的思维和技巧来完成交易和合作。