输赢之摧龙六式PDF电子书下载

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。全书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

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序章　客户拓展的六个关键步骤　 1

第一式　客户分析　 11

第二式　建立信任　 33

第三式　挖掘需求　 55

第四式　呈现价值　 77

第五式　赢取承诺　 105

第六式　回收账款　 119

末章　销售漏斗管理　 149

后记　 175

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