高等院校市场营销系列精品规划教材 市场营销 网络时代的超越竞争PDF电子书下载

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第一章 树立科学的营销理念 1

内容提示 1

专业词汇 1

开篇案例 107分钟破1000亿元，“双11”当晚2 135亿元收官屡创纪录 2

第一节 怎样认识市场与市场营销 3

第二节 科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值 29

第三节 解析关系营销：利益是纽带，信任是保证 38

关键词 50

本章小结 50

思考题 50

案例作业 支付宝与微信支付的两极战争 51

参考文献 52

第二章 制定营销战略规划与营销计划 53

内容提示 53

专业词汇 53

开篇案例 雷军的深思 54

第一节 如何制定和实施企业战略规划：步骤和方法 56

第二节 如何进行市场营销战略规划 65

第三节 如何进行营销管理与营销计划制订 73

关键词 80

本章小结 80

思考题 80

案例作业1 康恩贝的整合营销 81

案例作业2 撰写一份营销计划书 82

参考文献 82

第三章 分析调研营销环境 84

内容提示 84

专业词汇 84

开篇案例 经营之神如何利用数据分析走上人生巅峰 85

第一节 如何理解市场营销环境 85

第二节 如何进行市场营销调研 95

第三节 如何进行市场需求预测 102

关键词 107

本章小结 107

思考题 107

案例作业 市场预测实训 108

参考文献 108

第四章 分析消费者购买行为 109

内容提示 109

专业词汇 109

开篇案例 淘宝大数据的精准营销 110

第一节 如何分析消费者市场与购买行为 111

第二节 如何识别影响消费者购买行为的因素 120

第三节 消费者怎样做出购买决策 138

关键词 144

本章小结 144

思考题 144

案例作业 方小萌的“双11” 145

参考文献 145

第五章 实施STP营销战略 146

内容提示 146

专业词汇 146

开篇案例 如霖配餐如何快速提升业务 147

第一节 如何进行市场细分 148

第二节 如何选择目标市场 154

第三节 如何开发和传播一个定位 161

关键词 165

本章小结 165

思考题 166

案例作业 800buy珠宝新天地电商平台的市场细分 166

参考文献 166

第六章 超越竞争，塑造品牌定位 168

内容提示 168

专业词汇 168

开篇案例 红牛如何通过精准的品牌定位成为“功能饮料”的代名词 169

第一节 市场竞争综述 170

第二节 如何实现超越竞争 177

第三节 如何认识品牌 188

第四节 如何进行品牌定位 192

第五节 如何进行品牌战略决策和设计 198

关键词 205

本章小结 205

思考题 206

案例作业 天猫与京东的竞争 206

参考文献 208

第七章 制定产品决策 209

内容提示 209

专业词汇 209

开篇案例 必胜客南京首家“Pizza Hut BISTRO”概念店落户雨花客厅 210

第一节 如何把握产品的整体概念 211

第二节 如何制定产品组合决策 214

第三节 如何制定新产品决策 223

第四节 如何在产品的不同生命周期制定营销策略 232

关键词 238

本章小结 238

思考题 239

案例作业 “互联网＋”背景下，三只松鼠的产品策略 239

参考文献 241

第八章 制定有效的价格策略 242

内容提示 242

专业词汇 242

开篇案例 跳一下2000万元，贵吗 243

第一节 定价时需要考虑的因素 243

第二节 定价时可以采用的方法与策略 247

第三节 如何应对价格调整 261

关键词 265

本章小结 265

思考题 266

案例作业 如何评价iPhone8的定价 266

参考文献 266

第九章 构建传递顾客价值的渠道网络 267

内容提示 267

专业词汇 267

开篇案例 中石化的销售渠道重组 268

第一节 如何理解营销渠道和价值网络 269

第二节 如何设计营销渠道策略 273

第三节 如何构建网络营销渠道 284

第四节 如何管理网络营销渠道 291

关键词 296

本章小结 297

思考题 297

案例作业 由强生引发的网络渠道及延伸思考 297

参考文献 298

第十章 整合营销传播沟通策略 300

内容提示 300

专业词汇 300

开篇案例 农夫山泉，完胜2017 301

第一节 如何制订整合传播沟通方案 302

第二节 如何进行广告营销 307

第三节 如何进行公共关系营销 321

第四节 如何进行销售促进 325

第五节 如何进行人员推销 331

关键词 336

本章小结 336

思考题 337

案例作业 OPPO手机的广告营销策略 337

参考文献 339

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