广告与促销 整合营销传播视角PDF电子书下载

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第Ⅰ篇 整合营销传播简介 3

第1章 整合营销传播简介 3

广告与促销的发展 6

市场营销的作用 7

整合营销传播 8

促销组合：整合营销传播的工具 14

整合营销传播中的受众接触 22

整合营销传播计划的过程 25

本书观点和编排 31

第2章 整合营销传播在营销过程中的作用 34

营销策略和分析 36

目标营销过程 40

定位策略的制定 48

营销计划方案的制定 49

广告与促销的作用 53

第Ⅱ篇 整合营销传播方案情境分析 57

第3章 组织广告与促销工作：广告代理公司及其他营销传播组织的角色 57

整合营销传播过程的参与者：概述 59

组织公司的广告与促销工作：客户的角色 60

广告代理公司 67

广告代理公司的酬金 75

对广告代理公司的评估 79

专门服务 83

附加服务 85

整合营销传播服务 86

第4章 消费者行为透视 90

消费者行为综述 92

消费者的决策制定过程 93

消费者的学习过程 105

环境因素对消费者行为的影响 109

消费者行为的其他模型 113

第Ⅲ篇传播过程分析 117

第5章 传播过程 117

传播的本质 119

传播的基本模型 121

接收者分析 130

反应过程 132

传播的认知过程 140

反应过程及广告效果概述 144

第6章 信源、信息和信道因素 147

运用说服矩阵编制促销方案 149

信源因素 150

信源的可靠性 151

明星代言人的选择 163

信息因素 166

信道因素 174

第Ⅳ篇整合营销传播方案的目标与预算 181

第7章 促销方案的目标与预算 181

目标的价值 183

整合营销传播目标的确定 183

销售目标和传播目标 184

DAGMAR：一种确定目标的方法 190

目标设定的问题 192

制定和分配促销预算 196

第Ⅴ篇开发整合营销传播方案 219

第8章 创意策略：策划与制定 219

创意在广告中的重要性 221

广告创意 224

创意策略策划 227

创意过程 230

创意策略的制定 236

第9章 创意策略：实施与评价 248

诉求和执行方式 250

创意技巧 263

客户对创意工作的评价与批准 273

第10章 媒体策划与策略 278

媒体策划综述 280

制订媒体计划 285

市场分析及目标市场的确认 285

确定媒体目标 293

制定和实施媒体策略 293

评估与跟踪 307

媒体特性 309

第11章 媒体评估：电视和广播 313

电视 315

购买电视广告时间 322

广播 328

第12章 媒体评估：杂志和报纸 336

杂志和报纸的作用 338

杂志 339

报纸 351

第13章 辅助媒体 359

辅助媒体的范围 361

传统辅助媒体 361

促销产品营销 369

其他传统辅助媒体 371

非传统辅助媒体 373

第14章 直复营销 381

直复营销 382

直接销售 394

直复营销的效果测量 395

第15章 互联网：数字和社交媒体 398

互联网的发展 400

互联网和整合营销传播 402

移动互联网 415

互联网效果测量 417

互联网和数字、社交媒体的优势和劣势 420

第16章 销售促进 423

销售促进的范围和作用 425

销售促进的发展 426

消费者导向销售促进 433

消费者导向销售促进方法 435

交易导向销售促进 448

通过广告及其他整合营销传播工具进行协作的销售促进 454

销售促进的滥用 456

第17章 公共关系、公共宣传和企业广告 460

公共关系 462

公共关系的实施过程 466

企业广告 476

第Ⅵ篇监控、评估与控制 487

第18章 测量促销活动的效果 487

关于效果测量的争论 489

通过调研完成广告效果测量 493

测试过程 497

广告效果测量方案的制订 511

其他方案要素的效果测量 513

第Ⅶ篇特别话题和观点 521

第19章 国际广告与促销 521

国际市场的重要性 523

国际广告与促销的作用 524

国际环境 525

广告的全球化与本土化 533

国际广告中的决策领域 537

其他促销组合要素在国际营销中的作用 543

第20章 广告与促销监管 550

行业自律 553

联邦政府对广告的监管 560

州政府对广告的监管 576

其他促销领域的监管 577

第21章 从社会、伦理和经济角度评估广告与促销 585

广告与促销伦理 587

对广告的社会及伦理批评 589

广告的经济影响 606

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