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第一章 风险投资是怎么一回事 1

第一节 VC的起源 2

吕不韦：中国最早的天使投资人 2

哥伦布：真正意义上的VC投资家 3

现代模式VC的兴起 4

中国现代VC的起源 7

第二节 VC机构的模式 8

什么是VC 8

VC公司的组织形式 11

VC基金的寿命 13

VC基金的钱从哪儿来 14

VC的投资流程 16

VC公司里有什么人 20

第三节 VC的资金及回报 23

VC基金商业模式分解 24

VC基金回报与VC公司回报的差异 27

投资收益的计算方式 28

回报倍数 29

IRR计算案例 38

资金及回报背后的事 42

有限合伙制基金税收问题 45

第四节 关于VC的几个常识 47

VC的二十大英文单词 47

VC的十个真相 65

VC的十大黑暗行为 73

VC的十大“忽悠”用语 82

第五节 经典VC案例分析 90

VC支持的公司有成功也有失败 90

谷歌 92

星巴克咖啡 95

分众传媒 97

摩拜单车 100

第二章 和VC打交道之前要知道的 105

第一节 你是否适合VC投资人的口味 106

VC机构的口味是什么 106

VC机构的钱有什么不同 112

VC机构不追求成功概率而是赔率 117

VC机构如何选择投资目标 119

VC投资人眼里有价值的公司 125

VC所面临的投资风险 128

第二节 VC融资的流程 133

公司需要找VC要多少钱 133

向VC融资的一般流程 135

一家VC支持公司的发展及融资轨迹 145

向VC融资时会遇到的其他人 153

第三节 除了VC公司外，还能从哪里找钱 156

向银行等机构借钱 157

找政府要钱 158

找天使投资人融资 160

可转债方式融资 163

第四节 Zappos收购案的启示 169

第五节 “共享经济”及无人便利店的分析 174

“共享经济”再火，也要符合商业本质 174

无人便利店是不是一门好生意 178

第三章 创业者与VC投资人沟通进行时 183

第一节 商业计划书的那些事 184

商业计划书的内容构成 184

谁来写商业计划书 199

商业计划书的常见误区 201

商业计划书的执行摘要 207

推荐（自荐）信怎么写 211

创始人的股权分配 216

第二节 与VC投资人沟通的技巧及要点 223

如何与VC投资人接上头 223

在VC公司里，你应该与谁谈 227

给VC投资人做融资演示时，谁应该参加 230

在“电梯”等场合给VC投资人做融资推销 234

VC融资演示的基本技巧 237

VC投资人想从融资演示中看到什么 243

坦然面对VC投资人的拒绝 245

第三节 估值与财务预测 250

VC公司对早期创业公司的估值 253

VC公司关于估值的几个麻烦问题 255

创业者对估值的错误观点 257

VC投资人在估值谈判中的奥秘 259

互联网公司的估值方式 265

VC估值法 269

无收入初创公司的估值：计分卡 272

创业公司的财务预测 277

第四节 拿到VC公司的钱之后 295

管理投资人的技巧 295

VC投资人的建议不是命令 298

VC投资人的后续追加投资 299

如果投资你的VC投资人离职了 300

第四章 VC投资协议条款谈判 305

第一节 投资协议条款清单的内容 306

人力资本与物力资本 309

第二节 投资协议条款清单详解 311

估值（价格） 311

融资额 316

清算优先权 321

防稀释条款 335

保护性条款 347

股份兑现 353

股份回购 358

领售权 361

竞业禁止条款 366

股利 371

登记权 375

其他条款 380

第三节 VC海外投资架构 382

附录A 投资协议条款示例 389

附录B 投资协议示例 397

附录C 知名早期投资机构及VC清单 421

附录D VC词汇表 427

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