分销渠道管理PDF电子书下载

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项目1 认识分销渠道 1

1.1 分销渠道的概念 2

1.2 分销渠道的功能与流程 4

1.3 分销渠道参与者 8

1.4 分销渠道的地位和作用 10

1.5 分销渠道的发展趋势 14

项目2 认识分销渠道战略 24

2.1 分销渠道战略的含义与重要性 26

2.2 分销渠道战略模式 29

2.3 制定渠道战略的流程 51

2.4 影响分销渠道战略的因素 53

2.5 其他无店铺分销渠道模式 60

项目3 分销渠道设计 80

3.1 分销渠道设计的内涵、原则和目标 81

3.2 分销渠道模式的类型 84

3.3 影响分销渠道设计的因素 91

3.4 分销渠道设计的流程与方法 96

项目4 渠道成员的选择 112

4.1 选择渠道成员的步骤 113

4.2 选择渠道成员的原则与标准 115

4.3 选择渠道成员的途径与方法 119

4.4 确保渠道成员的稳定性 122

项目5 分销渠道管理 126

5.1 分销渠道激励 128

5.2 分销渠道控制 149

5.3 分销渠道营销组合 168

5.4 分销渠道冲突与维护 189

项目6 渠道评估与创新 214

6.1 渠道评估的原则与方法 215

6.2 分销渠道的绩效评估 221

6.3 分销渠道的创新 223

参考文献 227

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