网络营销实务 “学·用·做”一体化教程 第3版PDF电子书下载

查看更多关于的内容

第一篇 定位篇 1

第一章 网络营销实务导引 3

引导案例 苏宁易购：撼动电商格局的传统大鳄 5

第一节 网络营销：传统营销的继承与超越 6

一、市场营销的分析框架 6

技能训练1－1传统品牌企业经营状况及4Ps策略调研 7

二、网络营销的内容体系 8

三、网络推广与传统促销 12

四、网络营销与电子商务 15

技能训练1－2传统品牌企业网络营销平台现状调研 15

第二节 创新创意：网络营销的核心竞争力 17

一、没有创意就没有眼球 17

二、20/80定律与长尾理论 18

三、利基市场与网络营销创新 20

技能训练1－3成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 22

知识框架图 24

思考与练习 24

第二章 网络营销市场定位 26

引导案例网店服装卖给谁 26

第一节 目标市场调研 27

一、电子商务平台调研 28

二、搜索引擎调研 30

三、论坛、博客、社会化网站调研 33

技能训练2－1____产品目标用户及网络市场调研 34

第二节 竞争对手分析 34

一、发现竞争对手 34

二、研究竞争对手 35

技能训练2－2____产品网络市场竞争对手调研 38

第三节 目标用户消费模式分析 40

一、网民特征分析 41

二、目标用户快照 48

技能训练2－3____产品网络用户消费模式分析 50

第四节 目标市场选择 50

一、避免与大公司竞争 50

二、选择合适的利基市场 51

技能训练2－4____产品网络目标市场的选择 52

第五节 产品独特卖点提炼与表达 53

一、独特卖点的提炼 54

二、独特卖点的表达 54

技能训练2－5____产品独特卖点的分析和提炼 55

知识框架图 57

思考与练习 57

第二篇 推广篇 59

第三章 网络营销平台建设 61

引导案例 广州江湾大酒店电子商务网站建设 61

第一节 网络营销平台概述 62

一、网络营销平台的概念 62

二、网络营销平台的构成及特点 64

三、企业网站的主要类型及选择 66

技能训练3－1不同类型企业网站的对比分析 69

四、企业网站建设规划 69

技能训练3－2企业网站建设可行性分析 71

第二节 营销型企业网站建设 72

一、设计与注册网站域名 72

技能训练3－3企业网站域名设计与查询 74

二、规划网站用户和内容 74

技能训练3－4网站内容与栏目设计 78

三、规划网站首页 78

四、规划网站风格 80

技能训练3－5不同业务类型企业网站风格的比较与分析 82

五、设计网站的客户体验 82

技能训练3－6网站客户体验分析与诊断 85

六、规划网站的后台管理 86

七、安装网站流量统计软件 86

八、测试网站的效果 89

技能训练3－7营销型企业网站的评测 90

第三节 第三方网络营销平台建设 92

一、第三方网络营销平台的概念 92

二、第三方网络营销平台的优势 94

三、第三方网络营销平台的评价与选择 95

技能训练3－8第三方网络营销平台的评价与选择 98

四、建设第三方网络营销平台 99

技能训练3－9在阿里巴巴国内站搭建企业商铺 101

第四节 企业网站诊断 101

一、企业网站诊断基础 101

二、网站诊断实例分析 102

技能训练3－10营销型企业网站分析与诊断 106

知识结构图 107

思考与练习 108

第四章 网络产品在线推广 109

引导案例 澳优公司在线推广 110

第一节 搜索引擎推广 111

一、搜索引擎推广基础 111

二、搜索引擎推广应用 115

三、搜索引擎优化 121

技能训练4－1企业网站的搜索引擎推广与优化 124

第二节 网络广告推广 127

一、网络广告概述 127

二、网络广告推广应用 133

技能训练4－2企业网站的网络广告推广及效果评估 138

第三节 电子邮件推广 139

一、电子邮件推广概述 139

二、电子邮件推广应用 143

技能训练4－3家居用品的电子邮件推广 146

第四节 论坛推广 147

一、论坛推广基础 147

二、论坛推广目标人群定位 148

三、寻找合适的论坛并注册 148

四、设计帖子话题 149

五、发布帖子及设计回复 150

六、论坛推广效果评估 151

技能训练4－4家纺用品论坛推广 151

第五节 网盟推广 152

一、网盟推广概述 152

二、网盟推广应用 157

技能训练4－5网盟推广需求分析及物料制作 162

第六节 博客、微博推广 163

一、博客营销 163

二、微博营销 167

技能训练4－6杭州南瓜坊服饰有限公司微博营销实战 170

第七节 其他在线推广方式 171

一、病毒式营销 171

二、事件营销 173

三、名人营销 175

四、数据库营销 177

五、网络公关 181

技能训练4－7英氏食品病毒式营销创意设计 184

知识框架图 185

思考与练习 186

第五章 网络产品移动推广 188

引导案例 养殖户如何玩转微信 188

第一节 微信推广 190

一、微信简介 190

二、微信的功能 191

三、微信的一般推广方式 193

技能训练5－1个人微信账号的设置与优化 196

四、微信公众平台 197

技能训练5－2微信公众号建设 201

五、微店营销 201

技能训练5－3微店的建立 207

第二节 QQ推广 208

一、QQ推广概述 208

二、QQ群营销 209

三、QQ空间营销 213

四、企业QQ营销 214

技能训练5－4个人营销QQ的设置及应用 216

知识框架图 217

思考与练习 217

第三篇 营销篇 219

第六章 网络营销推广方案策划与实施 221

引导案例 长沙巴顿公司如何规划网络营销推广方案 221

第一节 网络营销推广方案策划 222

一、网络市场SWOT分析 222

二、分析竞争对手网站及推广方式 223

三、确定网络营销推广的目标市场 226

四、规划网络营销推广的主要目标 226

五、选择恰当的网络营销推广方式 227

第二节 网络营销推广方案实施 241

一、方案实施过程 241

二、方案实施中易出现的问题分析 242

技能训练6－1企业网络营销推广方案策划 250

知识框架图 252

思考与练习 252

第七章 网络营销效果评估与优化 253

引导案例 评估与优化长沙巴顿公司的网络营销效果 253

第一节 网络营销效果评估基础 254

一、网站访问统计常用指标类型 254

二、网站访问统计主要指标分析 255

第二节 网络营销效果评估 260

一、搜索引擎推广效果评估 260

二、其他推广效果评估 262

第三节 网络营销效果优化 262

一、访客流量分析及优化 262

二、访问来源分析及优化 264

三、访客关键词分析及优化 264

四、访客行为分析及优化 265

技能训练7－1网络访问数据分析与营销优化 265

技能训练7－2淘宝店铺数据分析与营销优化 266

知识框架图 267

思考与练习 267

附录A 阅读材料索引 269

参考文献 270

查看更多关于的内容