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模块1 市场营销入门 2

任务1 市场营销认知 2

1.1 市场营销基础认知 3

1.1.1 认识市场 3

1.1.2 认识市场营销 6

1.2 市场营销职业认知 10

1.2.1 认识市场营销职位 10

1.2.2 认识市场营销工作 11

1.2.3 认识市场营销人员要求 12

1.3 市场营销观念认知 13

1.3.1 认识市场营销观念的含义 13

1.3.2 认识市场营销观念的演变 14

1.3.3 认识市场营销观念的新发展 16

小结 19

教学做一体化训练 19

同步实训 22

学生自我总结 23

模块2 市场机会分析 26

任务2 市场营销环境分析 26

2.1 营销宏观环境认知 27

2.1.1 营销宏观环境解读 27

2.1.2 营销宏观环境分析 28

2.2 营销微观环境认知 32

2.2.1 营销微观环境解读 32

2.2.2 营销微观环境分析 33

2.3 营销环境分析 37

2.3.1 营销环境威胁分析 38

2.3.2 市场机会分析 39

2.3.3 营销环境SWOT分析 40

小结 42

教学做一体化训练 42

同步实训 45

学生自我总结 46

任务3 市场购买行为分析 48

3.1 消费者市场认知 49

3.1.1 消费者市场概述 49

3.1.2 消费者市场的影响因素 50

3.2 组织市场认知 54

3.2.1 组织市场概述 55

3.2.2 组织市场分类 55

3.3 市场购买行为认知与分析 57

3.3.1 消费者市场购买行为认知与分析 57

3.3.2 组织市场购买行为认知与分析 62

小结 64

教学做一体化训练 65

同步实训 67

学生自我总结 68

任务4 市场竞争状况分析 70

4.1 市场竞争者认知 71

4.1.1 竞争者的类型 71

4.1.2 竞争者的识别 73

4.2 市场竞争策略认知 76

4.2.1 竞争者策略分析 76

4.2.2 竞争者优势与劣势分析 78

4.2.3 竞争者市场反应分析 79

4.3 市场竞争对策的制定 80

4.3.1 分析自身市场竞争定位 80

4.3.2 选择市场竞争对策 81

小结 83

教学做一体化训练 83

同步实训 86

学生自我总结 87

任务5 市场营销信息处理 88

5.1 营销信息认知 89

5.1.1 营销信息概述 89

5.1.2 营销信息的类型 90

5.1.3 营销信息的来源 91

5.2 市场调查认知 92

5.2.1 市场调查概述 92

5.2.2 市场调查的内容与方法 93

5.2.3 市场调查的类型 95

5.3 市场调查的组织 97

5.3.1 市场调查的准备 97

5.3.2 市场调查的设计 97

5.3.3 市场调查的实施 98

5.3.4 市场调查的总结 99

小结 101

教学做一体化训练 101

同步实训 104

学生自我总结 105

模块3 目标市场选择 108

任务6 目标市场分析 108

6.1 市场细分认知 109

6.1.1 市场细分概述 109

6.1.2 市场细分的开展 111

6.2 目标市场选择 118

6.2.1 目标市场概述 118

6.2.2 目标市场的模式 119

6.2.3 目标市场选择的方法 120

6.3 市场定位认知 122

6.3.1 市场定位概述 123

6.3.2 市场定位的准备 124

6.3.3 市场定位的方法 124

小结 128

教学做一体化训练 128

同步实训 130

学生自我总结 131

模块4 营销策略选择 134

任务7 产品策略分析 134

7.1 产品认知 135

7.1.1 产品概述 135

7.1.2 产品组合 137

7.1.3 产品生命周期 139

7.2 新产品认知 141

7.2.1 新产品的含义 141

7.2.2 新产品开发方式 142

7.2.3 新产品开发程序 143

7.3 产品形象策划 144

7.3.1 品牌策划 144

7.3.2 包装策略 147

小结 149

教学做一体化训练 149

同步实训 151

学生自我总结 152

任务8 价格策略分析 153

8.1 产品价格认知 154

8.1.1 产品价格概述 154

8.1.2 价格的影响因素 155

8.2 产品价格确定 157

8.2.1 明确定价目标 158

8.2.2 分析定价影响因素 158

8.2.3 选择定价方法 159

8.3 产品定价策略 163

8.3.1 新产品定价策略 163

8.3.2 心理定价策略 165

8.3.3 折扣定价策略 166

8.3.4 地理定价策略 167

8.3.5 价格调整策略 167

小结 168

教学做一体化训练 169

同步实训 171

学生自我总结 172

任务9 分销渠道策略分析 173

9.1 分销渠道认知 174

9.1.1 分销渠道概述 174

9.1.2 分销渠道的结构 175

9.1.3 分销渠道的中间商 177

9.2 分销渠道设计 180

9.2.1 渠道设计的影响因素 180

9.2.2 渠道设计的原则 181

9.2.3 渠道设计的操作 182

9.3 分销渠道管理 184

9.3.1 渠道管理的内容 185

9.3.2 渠道成员的激励 185

9.3.3 渠道成员的评价 186

9.3.4 渠道的调整 186

小结 187

教学做一体化训练 188

同步实训 190

学生自我总结 191

任务10 促销策略分析 193

10.1 促销认知 194

10.1.1 促销概述 194

10.1.2 促销方式 195

10.1.3 促销策略 197

10.2 促销方式的运用 198

10.2.1 广告的运用 198

10.2.2 人员推销的运用 200

10.2.3 营业推广的运用 202

10.2.4 公共关系的运用 202

10.3 促销组合认知 204

10.3.1 促销组合的含义 204

10.3.2 促销组合的影响因素 204

10.3.3 促销组合的决策 205

小结 207

教学做一体化训练 207

同步实训 210

学生自我总结 210

模块5 营销活动管理 214

任务11 营销活动策划 214

11.1 营销活动的策划 215

11.1.1 营销活动的设计 215

11.1.2 营销计划的制订 217

11.2 营销活动的组织 219

11.2.1 营销组织概述 219

11.2.2 营销组织的类型 220

11.2.3 市场营销人员 222

11.3 营销活动的控制 223

11.3.1 市场营销控制概述 223

11.3.2 年度计划控制 224

11.3.3 盈利能力控制 225

11.3.4 效率控制 225

11.3.5 战略控制 226

小结 227

教学做一体化训练 228

同步实训 230

学生自我总结 231

参考文献 232

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