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第1章 什么是销售太极道 1

1.1 销售太极道的概念 2

1.2 案例：如何使客户将15万元预算改为280万元 3

1.3 案例分析：销售的前、中、后三个阶段具体如何做 22

1.3.1 销售前期：调研和介绍 22

1.3.2 销售中期：探询和建议 24

1.3.3 销售后期：确认和提案 27

第2章 “销售太极道”理论精髓 30

2.1 三易偈：“易”贯销售太极道 31

2.2 中心偈：一个中心总“不易” 32

2.3 阴阳偈：两个基本最“简易” 36

2.4 三阶偈：三个阶段要“变易” 39

第3章 “销售太极道”六个步骤动作分解 45

3.1 第一步：调研 46

3.2 第二步：介绍 54

3.3 第三步：探询 57

3.4 第四步：建议 60

3.5 第五步：确认 66

3.6 第六步：提案 67

第4章 阴三招与SPIN及阳三招与FABE 70

4.1 阴三招与SPIN销售法 71

4.2 阳三招与FABE销售法 73

4.3 总结分析 79

第5章 销售菜鸟如何修炼并成长为老鸟 81

5.1 三种销售鸟的业绩为何差别如此之大 82

5.2 销售菜鸟如何成长为老鸟 87

5.3 销售菜鸟变老鸟的经典案例 89

5.3.1 《销售太极道》微电影摄制案例 89

5.3.2 销售太极道行动学习研讨班案例 92

5.3.3 一个菜鸟成长为老鸟的故事 128

附录A 销售太极道心经 143

附录B 我是一只销售小菜鸟 146

附录C 销售老鸟之歌 149

附录D 知行合一——道法术器 151

后记 159

参考文献 164

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