淘宝、天猫、微店网店产品爆款打造从入门到精通PDF电子书下载

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第1篇 电商爆款产品打造基础 2

第1章 SEO搜索营销基础解析 2

1.1 认识电商爆款 2

1.1.1 究竟什么是爆款 2

1.1.2 爆款存在的重要意义 3

1.1.3 互联网爆款思维 3

1.1.4 电商爆款运营的本质——羊群效应 4

1.2 解析后爆款时代 5

1.2.1 看待后爆款时代爆款的四大观点 5

1.2.2 品牌电商爆款运营模式 6

1.2.3 PC端淘宝搜索变化解析 7

1.2.4 移动端淘宝发展变化解析 9

1.3 打造爆款的思路 11

1.3.1 挖掘爆款的四大要素 11

1.3.2 打造爆款的核心操作思路 15

1.3.3 爆款的相关指标 18

本章小结 20

第2章 电商爆款打造的准备工作 22

2.1 调研互联网用户关注动向 22

2.1.1 互联网用户近期关注的产品 23

2.1.2 互联网用户对产品的关注变化 24

2.2 调研淘宝买家对产品的关注动向 28

2.2.1 淘宝买家在关注什么产品 28

2.2.2 产品在淘宝类目市场的分布及动向 29

2.3 关注细分属性，精确定位产品 33

2.3.1 通过3个途径对客户画像，定位客户 33

2.3.2 全面分析爆款产品属性 39

2.4 爆款产品定价策略 40

2.4.1 定价的3个基本要素 40

2.4.2 抓住买家心理的6个基本定价法 41

2.4.3 定价的3个高级技巧 43

本章小结 44

第2篇 淘宝、天猫产品爆款打造实战 46

第3章 爆款产品的视觉营销设计 46

3.1 爆款产品图片拍摄 46

3.1.1 图片拍摄的4个构图技巧 46

3.1.2 多维度拍摄出产品卖点 49

3.2 爆款产品首图设计三大策略 51

3.2.1 视觉冲击策略 52

3.2.2 多维卖点展示策略 53

3.2.3 出奇制胜策略 54

3.3 爆款产品详情页设计 55

3.3.1 分析买家需求，确定详情文案 56

3.3.2 提炼卖点，突出需求契合点 57

3.3.3 详情页重要元素优化要点 58

3.3.4 移动端详情页设计 61

本章小结 63

第4章 爆款产品的流量基础 65

4.1 爆款产品标题设计及优化 65

4.1.1 寻找关键词 65

4.1.2 关键词筛选 67

4.1.3 组合、优化标题 69

4.2 爆款产品上下架 71

4.2.1 产品7天上下架周期解读 71

4.2.2 新品上下架时间设置策略 72

4.2.3 全店产品上下架策略 74

4.3 爆款产品破零及基础销量规划 77

4.3.1 销量破零有妙招 77

4.3.2 循序渐进累积基础销量 78

本章小结 79

第5章 打造爆款产品的引流及转化工具 81

5.1 直通车引流 81

5.1.1 设置合理的直通车计划 81

5.1.2 关键词及时间折扣设置技巧 82

5.1.3 位置变化监控及报表优化分析 86

5.2 钻展引流 86

5.2.1 制订钻展投放计划 87

5.2.2 钻展投放的3个关键点 90

5.3 淘宝客引流 92

5.3.1 淘宝客推广模式解读 92

5.3.2 淘宝客推广三大形式 92

5.3.3 淘宝客的招募及维护 94

5.4 活动引流及提升转化 95

5.4.1 店铺自主促销活动 95

5.4.2 平台官方活动 96

5.4.3 淘金币活动 97

5.4.4 天天特价活动 98

本章小结 100

第6章 爆款打造攻坚战——4周打造出爆款 102

6.1 爆款打造第一周 102

6.1.1 累积产品权重 102

6.1.2 聚集流量 104

6.1.3 做好破零和转化 104

6.1.4 监控转化、维护“买家池” 105

6.2 爆款打造第二周 106

6.2.1 累积产品权重 107

6.2.2 优化关键词 108

6.2.3 优化详情页 108

6.2.4 直通车聚集流量 109

6.3 爆款打造第三周 110

6.3.1 钻展投放拉升流量 110

6.3.2 店铺促销提升转化 111

6.3.3 利用平台活动锦上添花 112

6.4 爆款打造第四周 113

6.4.1 分析数据，深度优化 113

6.4.2 关联销售，全店拉动 115

本章小结 116

第7章 维护好爆款——延长爆款生命周期 118

7.1 时刻关注，维护爆款 118

7.1.1 根据市场变化调整爆款策略 118

7.1.2 培养后备爆款 120

7.2 从3个维度延长爆款的生命周期 122

7.2.1 分析并解决退货问题 122

7.2.2 分析并解决评价问题 125

7.2.3 分析并解决交易问题 126

本章小结 129

第8篇 微店产品爆款打造实战 131

第8章 微店爆款产品的定位与挖掘 131

8.1 微店产品定位 131

8.1.1 微店爆款产品的特质 131

8.1.2 微店爆款产品打造策略 134

8.2 如何找到爆款产品 139

8.2.1 从身边朋友的需求找 139

8.2.2 从自身兴趣找 141

8.2.3 从电商平台找 143

8.3 爆款产品市场营销定位 148

8.3.1 客户定位 149

8.3.2 客户价值定位 152

本章小结 153

第9章 微店爆款的线上线下引流方法 155

9.1 线上引流方法 155

9.1.1 利用百度平台引流 155

9.1.2 利用QQ平台引流 159

9.1.3 利用微信平台引流 161

9.1.4 利用微博平台引流 163

9.1.5 利用自媒体平台引流 168

9.1.6 利用视频引流 172

9.2 线下引流方法 176

9.2.1 线下活动引流方法 176

9.2.2 传统地推引流技巧 177

本章小结 178

第10章 微店爆款产品的成交转化秘诀 180

10.1 朋友圈营销系统 180

10.1.1 朋友圈客户定位 180

10.1.2 朋友圈互动技巧 184

10.1.3 朋友圈成交技巧 185

10.2 微信群营销 190

10.2.1 朋友圈成交技巧 190

10.2.2 微信群持续发展的必备要素 193

10.2.3 快速找到微信群及让自己的群被找到 194

10.2.4 如何在微信群中成功展现自己 196

10.2.5 提高群活动参与度的技巧 197

10.3 玩转情感营销 199

10.3.1 轻松解决信任问题 199

10.3.2 改变消费者习惯的技巧 201

10.3.3 锁定客户，建立强关系 202

本章小结 203

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