卖产品先卖自己 成功推销自己的第一步PDF电子书下载

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目录 1

1．能推销东西的人 1

2．优秀的推销员需要训练 7

3．训练中最重要的问题 15

4．给人留下一种良好的印象 23

5．推销中的谈话或“陈述” 33

6．洽谈方法和表达艺术 39

7．与人成功交谈的能力 45

8．如何引起别人的注意 51

9．赢得友谊和获得业务的策略 57

10．适当估价潜在的顾客 71

11．如何在推销中发挥暗示的作用 81

12．美好期望所产生的力量 91

13．文雅的劝说艺术 99

14．帮助顾客购买东西 107

15．交易的结束 119

16．最伟大的推销员——热情 127

17．站在顾客的角度推销 135

18．应付和预防顾客的拒绝 143

19．推销员应有的素质 151

20．推销员的着装 157

21．何处可以找到顾客 167

22．当你遇到挫折的时候 175

23．直面拒绝 185

24．了解你的产品 199

25．接受销售经理的经验之谈 207

26．易于与人相处 213

27．品格是成功的资本 231

28．坚强的毅力 239

29．推销员应具有健康的体魄 253

30．推销员的信条 277

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