一、综合类： 1
1、从业务营销到建立邮政网点——中国邮政进驻美国使馆营销案例 国际局建国门支局 李雁英 1
2、依据客户需求 全方位开发——“采阳斋”餐饮业营销案例 东区邮电局和平里支局 董巨成 4
3、集中精力各个击破 引导客户整体用邮——国际投资大厦整体用邮营销案例 西区邮政速递局 刘金国 7
4、顽强拼搏闯市场 诚信服务铸品牌——综合开发中国进出口银行营销案例 西区邮电局百万庄支局 梁昆 9
5、组合营销促双赢——北京IBI国际企业孵化中心邮政组合产品营销案例 南区邮电局商函公司 白涛 13
6、打好校园市场的组合拳——海淀局物流业务介入毕业生包裹市场营销案例 海淀区邮电局物流分局 赵颖华 16
7、方案营销 系统推进——北京邮电大学五十周年校庆营销案例 海淀区邮电局北太平庄支局 刘继红 21
二、邮务类 24
（一）函件专业 24
8、锲而不舍铸成功——基本医疗保险账单业务营销案例 北京邮政商业信函局 谭奇伟等 24
9、数据库精品化成就百万商函“大单”——“宜家家居”数据库营销案例 北京邮政商业信函局制作中心 员新 26
10、变间接服务为直接服务“必胜宅急送”——“必胜宅急送”商业信函营销案例 北京邮政商业信函局市场部 代长明 29
11、商机来源于为客户解决问题——“中国国际广播电台”国际商业回函营销案例 国际局收寄中心 项目组 32
12、寻找营销新领域 广告策划辟蹊径——米其林公司邮资明信片营销案例 东区邮电局东单支局 张博涵 35
13、真心＆细心＆信心＆耐心＝胜利——太平洋百货10万DM广告开发纪实 东区邮电局呼家楼支局 倪松明 38
14、与海尔一起寻找客户——海尔数据库直复营销案例 东区邮电局三源里支局 张宇 41
15、在热门新闻事件中找商机——北京交通管理信息告知书商函账单营销案例 北京市商函局、西区邮电局商函中心 44
16、敲开总部经济的大门——中国银行奥运卡账单业务营销案例 西区邮电局商函中心 徐晓清 47
17、邮政账单瞄准世界500强——中石化IC加油卡账单营销案例 西区邮电局商函中心 账单专责小组 51
18、公共事业类账单第一单——车船使用税催缴款账单营销案例 西区邮电局新街口支局 吴俊峰 55
19、出奇制胜 一张门票四方受益——纪晓岚故居邮资明信片门票业务营销案例 西区邮电局西长安街支局 谢晓清 58
20、七彩云南耀京城——“北京七彩云南翡翠珠宝城”DM广告营销案例 西区邮电局商函中心 毕晓龙 61
21、市场的魅力 在于营销的探索——铁通公司明信片电信卡营销案例 南区邮电局商函公司、木樨园邮电局 张杰、王维 65
22、用真情啃下“难啃的骨头”——《中国金融杂志》期刊发行邮寄营销案例 南区邮电局牛街支局 刘学然 67
23、开辟高附加值商函新天地——工商银行双挂号账单商业信函营销案例 海淀区邮电局中关村支局 白桂莲 史忠 69
24、以邮政数据为翼 助招行产品腾飞——开发招商银行数据库商函营销案例 海淀区邮电局太阳园支局 李震龙 72
25、突破校园国际邮资明信片空白点——清华大学国际邮资明信片营销案例 海淀区邮电局清华大学支局 徐建滨 76
26、找准客户与邮政产品的结合点——中关村购物广场DM广告营销案例 海淀区邮电局清华大学支局 陈超、贾涛 78
27、“锲而不舍”探索函件发展之路——密云司马台长城景区门票售检系统开发案例 密云县邮政局 侯继革 81
28、挖掘旅游资源 开发邮资门票——八达岭长城景区邮资门票营销案例 延庆县邮政局 夏文海 85
29、服务三农 数据库营销显身手——大北农集团数据库营销案例 怀柔区邮政局 方爱群 88
30、借力造势 发展DM广告业务——妙峰山DM广告业务营销案例 门头沟区邮政局 高文启 92
31、持之以恒 玉汝于成——网通公司账单业务营销案例 通州区邮电局 营销小组 94
32、邮政新业务之花在通州大地悄然绽放——通州区邮政局邮政新业务营销集锦 通州区邮政局 项目组 98
（二）集邮专业 101
33、从5000枚到105万枚——中国网通2006年拜年卡营销案例 北京市邮票公司 王又文 101
34、邮政情传播《农行情》——中国农业银行专题邮册营销案例 北京市邮票公司 王又文 王晓婕 104
35、“福娃”邮品诞生记——北京2008奥运会会徽和吉祥物邮品营销案例 北京市邮票公司 项目组 107
36、从文化理念上引导客户消费——2005春节台商包机首航个性化邮票营销案例 北京国际邮电局市场开发科 燕宇翔 111
37、以精美邮品缅怀伟人——宋庆龄基金会个性化纪念系列邮品营销案例 东区邮电局地安门支局 叶梅 114
38、创新满足客户需求——中国航空业第一集团公司个性化邮票营销案例 东区邮电局地安门支局 张勇 117
39、引导客户挖掘潜在需求——什刹海专题邮册纪念品营销案例 东区邮电局地安门支局 张勇 121
40、以个性化邮品展现京华时报风采——京华时报的个性化邮品营销案例 东区邮电局香河园支局 宋振军 124
41、方寸天地 尽显航天伟业——《神舟六号载人航天飞行成功》纪念邮品营销案例 区邮电局邮票公司 郎鹤芳、田阳 128
42、个性邮品 记载祖国建设成就——开发〈青藏铁路铺轨通车〉个性化邮品营销案例 西区邮电局邮票公司 郎鹤芳 田阳 131
43、成为客户的战略合作伙伴——“北京昊天文化传播有限公司”企业年册营销案例 南区邮电局邮票公司 项目组 133
44、合作使我们共赢——“冰雪世界”个性化邮票营销案例 南区邮电局开阳里支局 王景、王敬 136
45、“两个突破”化解营销“风险”——中国农业大学建校100周年纪念营销案例 海淀区邮电局西北旺支局 李晓荣 140
46、改变思路 优缺互补 从让他买到他要买——诺维信集团个性化邮折型贺卡营销案例 海淀区邮电局清河支局 郁军 144
（三）发行专业 146
47、加强营销策划 满足用户个性化需求——2006年度报刊收订营销策划方案 北京报刊发行局 陈岩、梅冬等 146
48、先启动试点 再全局推广——社区报刊市场开发策划方案 北京报刊发行局陈岩、侯杰等 149
49、方案营销显威力——亲情订阅有奖回馈营销策划案例 西区邮电局报刊公司 朱燕琪 153
三、金融类 156
（四）储蓄专业 156
50、注重营销拓产品 上下联动促发展——个人缴费卡代扣三险营销案例 北京邮政储汇局 项目组 156
51、整合邮储资源 创新代收业务--代理高教自考报名业务营销案例 北京邮政储汇局 项目组 160
52、主动为客户解决问题是接近客户最好的方法——北京机械施工公司邮政储蓄营销案例 东区邮电局地安门支局 胡玉环 163
53、把握需求 挽回客户——66400部队代发业务营销案例 东区邮电局地安门支局 胡玉环 166
54、开发代收新型业务 凸显代收服务品牌——邮储代收个人车船（牌照）使用税营销案例 西区邮电局会城门支局 宋利利 169
55、开辟政府代收新领域——代收代扣自谋职业社会保险金营销案例 西区邮电局西长安街支局 许春河 171
56、不轻言放弃 碶而不舍赢市场——丰台职介中心委托代扣三险费营销案例 南区邮电局科学城支局 张余海、刘园红 173
57、锲而不舍铸成功——代发教委工资营销案例 南区邮电局科学城支局 张余海 176
58、历史性的突破——代发航天三院住房公积金、住房补贴营销案例 南区云岗邮电局 白秀洁等 179
59、利用邮政优势多点开花------铁路系统代发工资营销案例 南区邮电局 丰台支局、科学城支局等 182
60、人性化营销救活一个邮电所——北方车辆201坦克装备研究所代发工资营销案例 南区邮电局槐树岭邮电所 郭德强 185
61、拓宽思路 赢得市场——关于储蓄开发北电网络代发差旅费的案例 南区邮电局方庄支局 方庄邮局储蓄组 188
62、海韵星光卡惠及中小学生——海运星光卡营销案例 海淀储汇分局 中关村邮局 李志援 等 190
63、广开思路 超市货款代办有新招——超市发连锁超市集团货款代结营销案例 海淀区邮电局双榆树支局 王宏伟 193
64、以成本为导向 以服务为基础员 积极开拓劳务派遣代发市场——劳务派遣机构劳务工资代发营销案例 海淀区邮电局学院路支局 王艳凤等 196
65、精诚所致 金石为开——宅基地补偿款营销案例 通州区邮电局宋庄支局 营销组 199
（五）保险专业 201
66、精心维护现商机——中石化保险型企业拜年卡营销案例 东区邮电局和平里支局 吴慧贤 201
四、速递物流类 204
（六）速递专业 204
67、邮政速递助泰山基公司腾飞——泰山基公司代收货款业务营销案例 北京邮政速递局代收货款业务发展部 李东会 204
68、老客户开新花——深度开发美国新干线客户国际速递营销案例 东区邮电局速递公司 项目组 206
69、夯实专业支撑基础 构筑营销服务平台——英国签证速递业务营销案例 东区邮电局三源里支局 营销组 209
70、网上信息现商机 方案营销创佳绩——赤兔行商贸国际速递营销案例 西区邮政速递局 赵强 213
71、发挥网络优势成就高端项目——诺基亚国内特快专递第三方付费业务营销案例 南区邮电局市场部、南区速递公司 姚昕 215
72、在网络中淘金——中国电子国际经济贸易公司国际航空小包营销案例 南区邮电局骡马市支局 李宝辉 219
（七）物流专业 221
73、邮政网络作优特种药品——中国国药集团药业股份有限公司物流营销案例 北京邮政物流局 吴旋 邹建华等 221
74、个性化服务铸成诺基亚物流——诺基亚移动通讯设备有限公司物流业务营销案例 北京邮政物流局 吴旋 李洁 224
75、优质服务赢取烟草配送——汽运局烟草配送营销案例 北京邮政汽车运输局 项目组 227
76、中邮物流传递宝健日用品——宝健（中国）日用品有限公司一体化物流项目营销案例 西区邮政物流中心、复外大街支局 陈德、马建 231
77、以用户的满意抢占市场——施奈德公司物流业务营销案例 南区邮电局亦庄支局 郑钦林 233
78、靠个性化方案赢得客户——北京建宏印刷有限公司物流项目营销案例 海淀区邮电局物流分局 李广清 李胜武 236
（八）同城业务 238
79、高端合作 互为促进——银行单证箱交换业务 北京邮政速递局同城礼仪中心 刘宝华 238
80、个性服务拓市场 品牌网络促双赢——平安保险公司车险营销案例 西区邮电局同城礼仪中心 唐兵 241
81、困境中求发展 司法专邮奠基础——开发法院专递营销案例 西区邮电局同城礼仪中心 徐泽生 246
82、邮政传递“新东方相伴美丽心情”——新东方母亲节鲜花礼仪贺卡投递营销案例 北京海淀区邮政投递局 刘立强 250
