微商、朋友圈、公众号、小程序、自媒体、自明星营销全攻略 第2版PDF电子书下载

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第1章 入门：微商创业，如何高姿态破局 1

1.1为什么要做微商 2

1.2什么是微商，以及微商如何发展、运营 2

1.2.1微商的定义和商业本质 2

1.2.2微商的过去、现状和未来 3

1.2.3微商与电商有哪些不同点 5

1.2.4微商行业的6个特点 5

1.2.5微商运营的5大关键点 8

1.2.6微商操作的流程 9

1.3成功微商人创业闭环八步曲 10

1.3.1讲述梦想 10

1.3.2作出承诺 11

1.3.3认真专注 11

1.3.4积累学习 12

1.3.5明确定位 13

1.3.6资源聚拢 14

1.3.7锻炼情商 15

1.3.8打造形象 16

第2章 定位：定位决定地位，格局决定布局 17

2.1什么是定位以及定位的重要性 18

2.1.1从3个方面了解定位 18

2.1.2定位为何如此重要 19

2.2产品定位：如何用产品定位解决痛点 20

2.2.1产品卖点定位的选择 20

2.2.2找出要经营的产品 22

2.2.3衡量经营产品本身 23

2.2.4保证产品质量与前景 24

2.3用户定位：搞不清目标用户将举步维艰 24

2.3.1用户基础标签定位 24

2.3.2用户精确范围定位 25

2.4模式定位：选对经营模式才能事半功倍 26

2.4.1个人对个人模式 26

2.4.2企业对个人模式 26

2.4.3线上线下结合模式 26

2.4.4代理模式 26

2.4.5品牌模式 27

2.4.6混合模式 27

第3章 成交：爆单4大步，成交才是硬道理 29

3.1分析用户：成交必先找痛点 30

3.1.1消费者痛点是什么 30

3.1.2消费者痛点怎么找 30

3.2挖掘需求：让用户先“痛”起来 31

3.2.1利用反馈促成消费 32

3.2.2激发客户成交意向 32

3.2.3深度挖掘需求，提升客户购买欲 33

3.3爆单策略：深刻洞察用户内心 33

3.3.1增强品牌吸引力的明星效应 33

3.3.2让顾客产生紧张感的饥饿营销 35

3.3.3利用羊群效应带动产品销量 37

3.3.4通过产品对比获得顾客信任 38

3.3.5塑造好商品价值赢得顾客青睐 39

3.3.6赠送产品让顾客无法抵挡 41

3.4深度链接：规避误区获得高黏度客源 42

3.4.1阻碍朋友圈交易的10个因素 42

3.4.2 2个方法提高客户黏度 45

3.4.3提供多样便捷的付款方式 47

第4章 朋友圈：年薪百万的微商吸金操作技巧 49

4.1财富入门：朋友圈是产品营销的绝佳阵地 50

4.1.1朋友圈是微商的营销战场 50

4.1.2朋友圈是自明星的会客厅 52

4.1.3朋友圈是IP品牌的入口 53

4.2 3大秘诀：设计朋友圈“门店” 55

4.2.1朋友圈背景墙，品牌形象最好的展示位 55

4.2.2地址信息，朋友圈中第二广告位 56

4.2.3信息评论，让折叠的广告信息全部显示 56

4.3朋友圈营销：呈现精彩营销内容 57

4.3.1找准方向：图文结合是成功的关键 57

4.3.2吸睛内容：利用前三行吸引用户流量 58

4.3.3图片数量：九宫格照片最讨喜 59

4.3.4发文形式：轻松吸引消费者目光的内容 60

4.3.5巧用二维码：包裹外加二维码引流 62

4.3.6巧妙晒单：让客户心动的最强手段 64

4.3.7晒好评：让事实说话，最有价值的广告 66

4.3.8推文时间：把握朋友圈最佳发布时间 67

第5章 公众号：精准引流让你的粉丝源源不断 71

5.1选择原则：打造公众号的开始 72

5.1.1功能介绍：选择公众号的重要参考 72

5.1.2选择依据：开设公众号的目的及意义 74

5.1.3运营建议：这3点要记牢 74

5.1.4定位设计：如何定位才能成为百万大号 75

5.1.5视觉设计：打造阅读体验至上的界面 77

5.2文案：10万＋爆款深度好文炼成揭秘 79

5.2.1正文形式：10万＋文章正文的6大类型 79

5.2.2把握心理：10万＋文章的6类点击理由 83

5.2.3标题类型：10万＋文章标题的10种特色风格 86

5.2.4视觉诱惑：10万＋文章图片的3个引流吸睛技巧 91

5.2.5正文写作：10万＋文章正文写作的4大经典类型 92

5.2.6图文排版：10万＋的推文是如何排版的 93

5.3基础引流：常见吸粉妙招 95

5.3.1大号互推：强强联合互惠互利 95

5.3.2朋友圈分享：多个朋友多条路 95

5.3.3线上微课：结合直播平台引流 96

5.3.4媒体矩阵：利用亿级平台海量拉新 96

5.3.5高端工具：借用BAT引流拉新 97

5.3.6活用APP：定制的引流平台 98

5.3.7运用其他工具：引流不止一条路 98

第6章 小程序：小小的程序，大大的转化率 99

6.1小程序的营销优势 100

6.1.1限制较少，人人可为 100

6.1.2获取便利，随时可用 100

6.1.3功能强大，短小精悍 102

6.1.4限制扩大，功能完善 103

6.1.5微信搭台，潜力巨大 103

6.2小程序搜索排名的影响因素 104

6.2.1使用总量 104

6.2.2关键字词 104

6.2.3使用频次 105

6.2.4上线时间 105

6.2.5使用状态 106

6.3小程序如何优化排名 107

6.3.1借势热点关键词 107

6.3.2增加关键词频率 108

6.3.3做好自定义设置 109

6.3.4利用链接来引流 111

6.3.5口碑好评换排名 113

6.3.6宣传提高使用率 113

6.4小程序的营销策略 114

6.4.1用户就是最好的宣传员 114

6.4.2给用户创造使用机会 115

6.4.3尽早入场占据有利位置 116

6.5小程序的9个转化攻略 119

6.5.1借助大型平台的力量 119

6.5.2打造独立的电商平台 121

6.5.3促成线上线下的联动 122

6.5.4出售卡片先钱后货 123

6.5.5向用户推出付费内容 125

6.5.6流量主为变现赋能 126

6.5.7运营和广告两不误 126

6.5.8有偿为用户提供服务 128

6.5.9借融资增强变现能力 129

第7章 自媒体：内容等于传播，流行等于流量 131

7.1图文自媒体：今日头条 132

7.1.1了解头条号基本发文规范 132

7.1.2参与活动，曝光、获利两相宜 135

7.2短视频自媒体：抖音APP 136

7.2.1成为热门抖音引流 136

7.2.2打造爆款短视频 137

7.2.3建立抖音营销矩阵引流 143

7.3多元化自媒体：喜马拉雅、公众号、快手 144

7.3.1喜马拉雅音频自媒体引流 144

7.3.2公众号自媒体植入爆款关键词引流 145

7.3.3快手直播内容引流 150

第8章 社群：全方位解读社群营销推动产品 153

8.1社群经济：掌握营销的3大关键 154

8.1.1关键点1：产品或体验极致＋传播内容的用心 154

8.1.2关键点2：“粉丝经济”≠“社群经济” 155

8.1.3关键点3：社群的价值重点在于运营 156

8.2社群营销：6大要点＋3大要素 157

8.2.1社群营销6大要点 157

8.2.2做好社群营销的3大要素 163

8.3社群营销：3大步骤不可或缺 165

8.3.1社群营销步骤之建群 166

8.3.2社群营销步骤之方法 172

8.3.3社群营销步骤之优化 174

8.4社群运营：高级社群是这样炼成的 175

8.4.1建立社群管理规则 176

8.4.2新人进群有迎新仪式 176

8.4.3培养自己的铁杆粉丝 177

8.4.4注重质量产生好口碑 177

8.5社群O2O：社群如何“燥起来” 178

8.5.1传统企业进军社群O2O的注意事项 178

8.5.2传统企业进军社区＋社群O2O的关键 185

第9章 线下：短时间增粉，让产品成为爆品 187

9.1线下拓展用户的6种方法 188

9.1.1参加线下沙龙 188

9.1.2参加付费培训 189

9.1.3自我推荐增加好友 189

9.1.4二维码标贴 190

9.1.5线下门店经营 190

9.1.6线下二维码推广 190

9.2线下活动策划的要点 191

9.2.1线下活动的核心内容 191

9.2.2策划活动的准备工作 195

9.3线下活动的操作步骤 196

9.3.1第一步：明确活动目的 196

9.3.2第二步：清除成本花费 198

9.3.3第三步：初步策划活动 199

9.3.4第四步：明确活动细节 200

9.3.5第五步：做好评估调查 200

9.4线下地推活动的策划 201

9.4.1线下地推活动的好处与优势 201

9.4.2线下地推活动的策划要点 202

9.4.3线下活动人员如何培训 203

第10章 信任：从0到1，建立强信任关系 205

10.1一分钟看懂直销、微商和传销的区别 206

10.2微商获得客户信任的4个阶段 207

10.2.1初始阶段 207

10.2.2信任产品阶段 208

10.2.3对品牌价值的信任阶段 208

10.2.4对售后服务的信任阶段 208

10.3微商获得客户信任的技巧 208

10.3.1快速解决客户难题 208

10.3.2与客户分享辛苦 209

10.3.3与客户分享激情 210

10.3.4与客户分享资质 210

10.3.5与客户分享增员 210

10.3.6与客户分享团队 211

10.3.7与客户分享感悟 212

10.3.8与客户分享体验 212

10.4吸引客户关注的技巧 212

10.4.1尊重客户 213

10.4.2形象甜美帅气 213

10.4.3品位高端 213

10.4.4有上进心 214

10.4.5学识渊博 215

10.4.6体现个人情怀 215

第11章 自明星：快速打造个人微商品牌IP 217

11.1如何从0到1打造你的个人IP 218

11.1.1打造个人IP形象的优势 218

11.1.2个人品牌IP的速成方法 219

11.2 7种方法，成就高端个人微商品牌 222

11.2.1先了解顾客，再推销产品 222

11.2.2先贴心服务，再让其宣传 222

11.2.3细分领域，成为某一领域的专家 223

11.2.4安全健康，高质量才能获得忠实顾客 223

11.2.5消费群体，覆盖广才能保证销量 224

11.2.6卖点独特，好产品才能让人尖叫 224

11.2.7好的口碑，传播才能更广、更快 225

11.3规避认知误区与个人品牌的打造 227

11.3.1规避IP的认知误区 227

11.3.2自明星个人品牌塑造的十大关键要素 229

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