张三玲，王东锋，魏凌凌主编2006 年出版296 页ISBN：7534932297
本书论述保险专业基础知识、保险实务操作、保险营销知识、保险销售技能等。
刘平，纪素芝，邵玉编著2012 年出版288 页ISBN：9787302273943
本书是第一本以真实的寿险公司营销运作作为蓝本展开的保险营销学教材。
黄茂海编著2017 年出版381 页ISBN：9787565427206
本书讲述了保险与保险营销概况、保险营销信息与调研、保险消费行为与需求、保险营销环境与战略规划、保险消营销计划、组织与控制、保险产品策略、保险产品定价策略、保险分销渠道策略、保险促销策略、保险...
周灿，常伟主编2010 年出版264 页ISBN：9787121111938
本书共12章，主要包括开展保险营销调研、分析保险营销环境、分析保险需求与购买者行为、如何进行保险竞争者分析、如何进行保险目标市场决策、拟定保险产品策略、拟定保险营销渠道策略、制订保险产品定价策略...
葛文芳主编；李大军，吴跃副主编2006 年出版259 页ISBN：7302121583
本书突出服务营销的特点及保险产品的特征，从宏观和微观两方面分析保险营销的环境与战略选择，深入浅出地阐述了保险营销的知识和技能，以及对客户的开发与管理。全书采取新颖的格式化设计，以实现适度理论与丰富实...
刘金章，王晓珊主编2013 年出版193 页ISBN：9787512116481
本书保险营销的基本理论进行了阐述。内容包括10章，分别是保险营销概述、保险产品行销前的准备、保险需求分析、准保户的开发与管理、保险产品建议书的设计与说明、面谈技巧、保险网络营销、保险产品售后服务...
陈兰芬编著2011 年出版199 页ISBN：9787121122842
本教材参照保险营销实际工作内容，共分4个工作任务，分别为：工作任务一：保险营销从业人员职业素养。工作任务二：缘故市场保险营销。缘故市场是刚从事保险营销工作的基层工作人员最容易切入的市场，从最容易进入的......
刘宁，张智勇编著2009 年出版295 页ISBN：9787564303945
本文从体系上分为理论篇和实务篇两部分。理论篇系统阐述了保险营销的一般概念、保险市场的需求和供给、营销视角中的保险产品、保险营销宏观与微观环境分析、保险市场细分及目标市场营销、保险市场竞争战略...
