（美）丹尼尔·夏皮罗著；赵磊译2019 年出版411 页ISBN：7508693353
本书为社会心理类图书。妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。哈佛大学心理...
（美）克里劳克著；屈李坤，赵国，樊海军译2004 年出版510 页ISBN：7508034767
本书是国际谈判领域的顶尖教授关于国际谈判的一本经典著作。书中从各方面分析国际谈判，运用了各种分析方法，它将从一个很高的层次上为谈判人员提供综合性的指导。...
王金献，王喜凤编著2018 年出版424 页ISBN：9787564555832
商务谈判谋略书稿作为一部全面而专门研究商务谈判“谋”与“略”的专著，包括原理卷、过程卷、策略卷、方略卷、战略卷、韬略卷、谋略卷、涉外（或跨境）卷共八卷内容，计约55～60万字。参与研究的人员由教授、副教授...
龚荒编著2010 年出版243 页ISBN：9787811239270
本书系统阐述了商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧，全书共分8章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈...
高歌主编2011 年出版188 页ISBN：7548703341
本书包括：国际商务谈判概述，国际商务谈判的类型，国际商务谈判的组织确定，国际商务谈判的心理要素，国际商务谈判的准备阶段，国际商务谈判的洽商阶段，国际商务谈判的签约阶段，国际商务谈判的策略，国际商务谈判......
（瑞典）克尔德·简森（Keld Jensen），（瑞典）艾沃·昂特（Iwar Unt）著；李小鹏，杨明娴等译2004 年出版191 页ISBN：7115110689
本书主要讲述了经济合作的基础、前提，分析了影响合作成败的因素，指明了实现双赢的谈判途径，提出了合作风险并给出了相应的对策。附录部分是谈判工作表及具体的谈判策略选择的实例。...
丁建忠编著2003 年出版246 页ISBN：7801810740
本书以518个问题的形式，对国际商务谈判中涉猎的方方面面的问题，诸如：谈判的组织；策略的制定；技巧的运用；人才的培养以及谈判中难题的解决等等，分门别类，较为全面地进行了介绍。...
崔平主编；柏景岚，郁小芳副主编；赵泓达主审2015 年出版258 页ISBN：9787300199429
推销技巧与商务谈判以学生为中心，以推销流程为主线，在能力、知识、职业素养等三方面进行培养和教育。 教材编写以“高素质、复合型技术技能人才培养”为依据，与职业岗位能力相结合。...
