（美）费希尔（Fisher，R.），（美）夏皮罗（Shapiro，D.）著；闾佳译2007 年出版266 页ISBN：7111204999
本书为解决在谈判中如何应对情感问题提供了一个很好的办法。如果谈判者抓住五大核心关注点（赏识、关系、自主权、地位、角色），就能有效的激发积极情感、应对消极情感，使谈判者不再受自己和他人情感的支配，将谈判...
柯炳生等著2005 年出版521 页ISBN：7109097188
本书介绍入世以来中国农业发展与新一轮谈判。系统回顾我国加入WTO前后的农业发展情况，总结应对挑战和利用机遇的经验，并展望未来的发展趋势，对制定和调整有关方面的政策具有重要现实意义。...
范忠，陈爱国主编2013 年出版226 页ISBN：9787509545652
本书力求体现职业技术教育的特色，在体系、结构及内容上突出职教特点：一是基本理论和基础知识简洁、新颖；二是力求创新，积极吸收新理念、新案例、新形式，从而激发学生进行自主学习，并加强了技能方面的培养；三是......
谈判学 阅读、练习与案例 reading， exercises， and cases
罗伊·J·列维奇（Roy J. Lewicki）等著；廉晓红，于婧晗等译2005 年出版639 页ISBN：7300067980
本书阐述谈判理论与实务。
朱慧萍，徐雅琴主编2011 年出版362 页ISBN：9787547806401
本书在沿用第一版原有框架及大部分内容的基础上，对内容进行了更新和增加，由原先的12单元增加至14单元。各单元内容主要包括我国对外贸易谈判中的各个重要环节，涉及询价、报价、还盘、商品规格、装运、付款、包...
王乃彦主编2008 年出版111 页ISBN：9787801819420
本教材为中华人民共和国商务部网络培训系列教材之一，简明实用，针对性强，内容涉国际商务活动及交易磋商各环节，包括询盘、报盘、价格、包装、佣金、折扣、装运交货、支付、合同、保险、营销、广告、索赔、仲裁、...
李雪梅，张弼编著2011 年出版357 页ISBN：9787512105348
本书分为3篇共9章，具体内容包括：商务谈判概述、商务谈判心理研究、商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的语言技巧、商务谈判的策略、商务谈判中僵局的处理、商务谈判的风险与规避、国际商务谈判、商务...
王晓冬，孙丹，左辉主编2013 年出版194 页ISBN：9787302325338
本书能够使学生熟悉英文商务信函的书写形式和行文要求，掌握商务谈判技巧和商务活动的相关知识。为今后可能从事的经贸工作提高书面表达能力，使学生认识到良好的交流和交际能力在商务活动中的重要性，以适应对外...
对外贸易经济合作部国际经贸关系司，关贸总协定上海研究中心1995 年出版1010 页ISBN：7503616644
张秋林主编2008 年出版230 页ISBN：9787305054112
本书作为应用型高等院校经贸类专业核心课程系列教材之一，主要从商务谈判的基本原理、策略和方法，商务谈判的特征，商务谈判原则，商务谈判的内容，商务谈判的准备，商务谈判策略的谋划，商务谈判程序与谋划，谈判僵......
