丁兴良编著2011 年出版245 页ISBN：9787545406955
本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，以实战4P销售技巧为指导，总结了42招实用有效的赢单招术，协助你分析客户的需求，了解客户的问题，引出客户的危机感，从而找出有效的解决......
李辉主编2013 年出版218 页ISBN：9787545421736
本书通过三个模块相关图片展示、工作内容解读、操作要点提示，把销售部门的几个方面详细进行了描述，使工作场所的场景醒目化、可视化，再加上简要的旁白解说，让读者能真实地去了解各种管理方法，并可以作为参考资料...
（美）布莱尔·辛格著2011 年出版250 页ISBN：9787544253970
本书是私人投资方面的通俗读物。本书中，作者通过对商业领域的观察、理解和实践，以新颖，独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧：教你如何识别你属于哪个“品种.....
武永梅著2017 年出版211 页ISBN：9787554608432
这是一本介绍如何在细分市场中找到目标客户的精准营销指导性读物。本书对销售过程中一般销售员们面临的各种实际问题以及应对建议进行了详细讲解，内容主要涉及如何选择细分市场、搜集目标客户的资料、调查目...
冯源著2015 年出版223 页ISBN：9787537574808
本书从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个方面描述了保险销售实际工作的不同的营销情景，并且在每个章节之下又有3至4个不同情景的模板，针对每个情景，分别提供了保险销售员需要掌握的话术技...
罗静，单晓峰主编；胡艳曦主审2012 年出版224 页ISBN：9787562335610
本教材共分为十二章，内容包括：汽车销售概论、汽车销售的售前准备、提高集客能力、沟通的技巧、销售接待的技巧、顾客需求分析、商品说明、试乘试驾、报价及签约、交车及交车仪式、客户的售后维系、销售人员的...
杨台轩著2012 年出版198 页ISBN：9787545411874
本书系统论述如何评估销售人员，如何培训销售人员，包括销售人员的口才，责任心，忠诚度等，如何避免销售人才的流失，如何专业化销售团队，如何维护客户关系，如何制定销售团队管理制度和文化，如何留住年轻而优秀的......
潘忠敏编著2004 年出版264 页ISBN：7301068034
随着市场竞争的日趋激烈，对销售人员的业务素质提出了更高的要求要求，其中最为迫切的就是提高销售人员的谈判技能。本书旨在帮助经理人快速提高销售谈判能力，系统讲述了提高谈判能力的途径和方法。本书分为八章...
销售管理 团队、领导与方法 teamwork， leadership， and technology
（美） 查尔斯 M. 福特雷尔著；Charles M. Futrell 刘寅龙译2004 年出版439 页ISBN：7111127501
本书介绍了销售管理学的基本要素和理论框架，并与实践相结合。
苏山编著2014 年出版239 页ISBN：9787563940356
这本书是销售员内部核心课程系列图书中的一本，全书以客户异议为主线，建议销售员正视客户的异议，从异议中发现商机，促成交易，同时要学会建立规范的人际关系网，客户是一笔无形的财富，是销售人员通往财富与成功的......
