秦毅著2004 年出版158 页ISBN：7301065612
本书从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”——整套建设与管理销售队伍的体系，帮助销售管理人员从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统与规范，进而打...
安建伟主编2014 年出版150 页ISBN：9787122191694
本书按照十大管理板块进行规划设计：部门架构，完整列举了企业的常见部门架构，并明确了各岗位的位置。岗位说明，将部门中的关键岗位列举出来，对其岗位设置目的、岗位职责、工作内容、工作关系以及岗位要求进行了详...
（美）弗兰克 V·塞斯佩德斯（Frank V·Cespedes）2016 年出版306 页ISBN：7111533895
重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将...
唐磊编著2012 年出版262 页ISBN：9787115296290
本书通过妙趣横生的漫画展示了销售人员在与客户沟通中应该注意的事项和应掌握的技巧，辅之以深入的心得剖析、丰富实用的销售技巧延伸和重点提炼，全面帮助销售人员把话说对，把话说巧。...
（美）弗兰克·贝特格著2010 年出版230 页ISBN：9787547011751
这是一部经典的销售学著作，对于任何从事销售的人而言，其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事，并逐步就如何培养成功...
余夕仁著2015 年出版159 页ISBN：9787121253041
本书依据中国文化的DNA——阴阳太极理论，充分吸取顾问式销售研究重要成果，结合大量的销售案例，独创中国式销售理论体系——销售太极道；并引进了目前国际上流行的学习方法——行动学习，以使读者能够知行合一。本...
郑一群编著2011 年出版235 页ISBN：9787802198791
本书系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至使自己成为销售...
尚丰著2013 年出版207 页ISBN：9787509007174
本书是作者在多年讲授销售团队管控课程的基础上写作而成，目的很简单，就是与读者探讨一个销售团队如何管理才能成为创造高绩效的团队。从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，为读者抽丝剥...
毛正奇著2017 年出版309 页ISBN：9787519031060
本书从销售的核心技能，即分析潜在客户的能力，开发意向客户的能力，解说专业知识的能力，制定目标计划的能力；再结合销售业务的执行流程和基本原则，以及销售话术的设计思路等方面内容详细阐述销售业务的执行思路与.....
卢斌编著2012 年出版245 页ISBN：9787122128997
本书通过对销售大师原一平在寿险推销过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，旨在教会销售人员快速掌握销售真经，直至和客户成交、顺利签单。本书围绕售前准备、寻找客户、客户沟通、产品演示、处理异议、抓住...
