销售学相关电子书下载

（美）金克拉著；王岩译2002 年出版242 页ISBN：7806488383

本书是美国第一销售激励大师有关销售基本功能的一部名作。作者对美国数百家公司进行了跟踪研究，发现了美国公司销售实践中的重大缺陷。在本书中，作者以最朴实的语言阐述了销售的最平常的技巧，由于这些技巧蕴含...

（美）马克·汉南（Mack Hanan）著；赖月珍译2001 年出版306 页ISBN：7208037906

本书介绍了马克·汉南的磋商销售方法，此方法是价值的运载系统，作为你为客户增添的利润的回报，磋商销售方法会将你增长的利润送还给你。...

刘斌立著2004 年出版231 页ISBN：7500832443

本书讲解了大客户销售的经营策略，有效帮助企业把握大客户的要求，把握大客户销售的成功率。

王宏编著2010 年出版242 页ISBN：9787115230072

本书细化了销售过程的各个环节，并针对各个环节给出实战情景对话，提出销售人员在与客户沟通中需要用到的技巧，是一本关于如何进行销售沟通的实务工具书。...

秦毅著2004 年出版158 页ISBN：7301065612

本书从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”——整套建设与管理销售队伍的体系，帮助销售管理人员从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统与规范，进而打...

（美）迈克尔·A.卡明斯（Michael A.Kamins）著；陈荣译注2000 年出版103 页ISBN：7301045379

本书介绍了“战略性成本管理”、“理解成本和成本习性”、“分配间接成本”、“库存控制”、“顾客赢利性分析”、“现金管理”等25个成本管理的诀窍。...

秦毅著2004 年出版158 页ISBN：7301065612

（美）弗兰克 V·塞斯佩德斯（Frank V·Cespedes）2016 年出版306 页ISBN：7111533895

重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将...

唐磊编著2012 年出版262 页ISBN：9787115296290

本书通过妙趣横生的漫画展示了销售人员在与客户沟通中应该注意的事项和应掌握的技巧，辅之以深入的心得剖析、丰富实用的销售技巧延伸和重点提炼，全面帮助销售人员把话说对，把话说巧。...

（美）弗兰克·贝特格著2010 年出版230 页ISBN：9787547011751

这是一部经典的销售学著作，对于任何从事销售的人而言，其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事，并逐步就如何培养成功...