老板是怎样炼成的 广告与传播PDF电子书下载

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广告对谁说　 1

市场细分 4

确定目标受众 8

定位 15

确定传播目标 22

目标受众想什么　 27

洞悉受众消费心理 30

消费动机 33

男性和女性侧重点不同 40

男性的心理 48

女性的心理 56

年轻人的心理 63

儿童、少年和老人的心理 68

广告说什么　 73

卖点 74

功能特点延伸出利益点 85

消费者的关心点 91

利益点和关心点衔接 96

卖点种类 105

广告如何说　 119

衡量广告创意的依据 121

创意思维 128

创意方法 132

创意表现 156

广告的传播渠道　 159

人员传播渠道 161

媒体传播 164

销售促进 173

事件和体验 175

公关营销 180

参考文献 187

后记 188

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